Toute campagne marketing se construit autour d’objectifs concrets. La vidéo publicitaire est un support efficace permettant de les atteindre. Mais encore faut-il que son contenu et son usage y répondent. C’est pourquoi il est indispensable de les définir en amont. D’une part, parce qu’ils sont le point de départ d’une production vidéo réussie. D’autre part, parce qu’ils indiquent quelles statistiques étudier en aval.

Pour savoir comment analyser la rentabilité d’une vidéo publicitaire, commencez par identifier les KPI (Key Performance Indicator – indicateurs clés de performances). Les outils d’analyse donnent accès à plusieurs types de données. Toutes ne sont pas forcément intéressantes. Le but principal est d’identifier les statistiques qui répondent à votre objectif.

Quels types d’objectifs peut-on définir ? Ci-dessous, découvrez les différents objectifs en vidéo et les KPI qui correspondent.

1. Développer la notoriété de votre entreprise

La vidéo publicitaire est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise auprès d’une large audience. Une vidéo bien réalisée reste ancrée dans les esprits. Elle permet à une marque d’être reconnue. Pourquoi ? Parce que la vidéo est une expérience à part entière ! Elle plonge le spectateur au cœur d’une histoire. C’est un support facile à regarder et à partager.

La vidéo permet aussi de convaincre en images. Par exemple, elle peut appuyer un discours commercial, relayer des témoignages, démontrer l’efficacité d’un produit. Ce support influence, motive et conforte l’achat. Il améliore l’expérience client. La vidéo est donc un super atout pour faire connaître votre entreprise et vos offres.

Objectif de notoriété : les indicateurs clés de performance

• Couverture : la couverture indique le nombre d’utilisateurs uniques ayant vu votre vidéo. Plus la couverture est grande, plus votre publicité a été vue par un nombre important de personnes.
• Interactions : le taux d’engagement d’une vidéo indique sa popularité. Plus votre vidéo génère de likes, de commentaires et de partages, plus elle aura retenu l’attention des spectateurs. En d’autres termes, ils se souviendront de votre marque.
• Abonnements : sur les réseaux sociaux, les statistiques renseignent le nombre de nouveaux abonnés gagnés grâce à une campagne publicitaire. Lorsqu’un internaute est abonné à votre compte, cela signifie qu’il connaît votre marque. Plus vous comptez d’abonnés, plus votre notoriété est grande.

2. Valoriser votre image de marque

La publicité vidéo peut aussi valoriser l’image d’une marque. Ce support captivant met en lumière son univers, son histoire, ses valeurs et engagements. La vidéo est un excellent moyen de susciter des émotions chez le public. Améliorer son image, c’est aussi humaniser l’entreprise et créer un lien de confiance. Une marque bien perçue bénéficie d’une clientèle fidèle.

Comment analyser la rentabilité d’une vidéo publicitaire d’image de marque ? Le meilleur moyen pour savoir si elle a impacté votre image, c’est d’observer ses retombées. Pendant mais également après sa diffusion.

Objectif d’image : les indicateurs clés de performance

• L’engouement : regardez si les interactions augmentent sur vos réseaux sociaux (hausse du nombre de likes, commentaires et partages), si des avis positifs sont publiés à l’égard de votre entreprise, si le nom de votre marque est utilisé sur les moteurs de recherche comme Google, si vous réalisez plus de ventes.
• Le profil de votre audience : étudiez les données démographiques de votre audience sur les réseaux sociaux : genre, âge, localisation, centres d’intérêts. Les résultats attendus vous sont propres. Ils déterminent si votre audience correspond ou non à vos clients idéaux et votre positionnement.

3. Séduire et acquérir de nouveaux clients

Vous vous demandez comment analyser la rentabilité d’une vidéo publicitaire pour répondre à un objectif d’acquisition ? Si le but de votre vidéo est de générer des ventes ou des demandes de contact, sa sponsorisation sur les réseaux sociaux sera un excellent moyen. Le Social Media Advertising permet de tracker directement les internautes ayant interagi avec votre publicité vidéo. Ainsi, vous saurez qui aura cliqué sur votre vidéo sponsorisée et acheté en passant par cette dernière.

Objectif d’acquisition : les indicateurs clés de performance

• Les résultats de conversions : les « pixels » sont des codes de tracking que vous pouvez installer sur votre site web. Ils permettent de faire le lien entre votre site et vos outils de publicité, et d’étudier les résultats obtenus (ajout au panier, achat, demande de devis…). Grâce au pixel, vous saurez ainsi combien d’internautes ont cliqué sur le lien de votre vidéo avant d’acheter sur votre site.
• Le retour sur investissement (ROI) : cette formule permet de calculer de façon concrète la marge réalisée sur votre campagne vidéo. Elle indique la plus-value obtenue par rapport à vos dépenses publicitaires et le coût de revient de vos produits ou services. Voici comment calculer le ROI : (((CA x taux de marge) – dépense publicitaire) / dépense publicitaire) X 100.

4. Informer et partager votre expertise

La vidéo est une mine d’information pour votre clientèle. Elle peut servir de guide et répondre à de multiples besoins. Par exemple, pour expliquer l’usage d’un produit avec des tutoriels, ou encore former les clients à l’usage d’un logiciel comptable ou de gestion de projet. C’est un support démonstratif et agréable à visionner. La vidéo permet de relayer des informations essentielles sur vos offres, en réduisant les coûts humains de formation ou de conseil après-vente.

Objectif d’information : les indicateurs clés de performance

• Le nombre de vues : cette donnée reflète l’intérêt qu’ont les internautes pour votre vidéo. Pour un tutoriel par exemple, le nombre de vues démontre qu’il s’avère utile.
• Le taux de rétention : il s’agit de la durée moyenne de visionnage. Plus le résultat se rapproche de la durée totale de votre vidéo, plus son contenu est pertinent et la vidéo est par conséquent rentable.
• Le nombre de partage : lorsqu’une vidéo d’information est largement partagée, son contenu est jugé utile et intéressant.

Nous venons de voir quatre types d’objectifs d’une vidéo publicitaire et des indicateurs qui leur sont propres. Découvrons maintenant comment préparer l’usage de votre publicité vidéo pour les atteindre.

Avant de lancer la réalisation de votre vidéo publicitaire, pensez à identifier ses canaux de diffusion. C’est une étape essentielle pour déterminer le(s) format(s) vidéo adéquat(s).

1. Identifier vos canaux de communication

Avant de lancer la réalisation de votre vidéo publicitaire, pensez à identifier ses canaux de diffusion. C’est une étape essentielle pour déterminer le(s) format(s) vidéo adéquat(s).

Des exemples de canaux pour diffuser votre publicité vidéo :

• Le site web
• Les emailings et newsletters
• Les réseaux sociaux
• Les campagnes Ads
• La télévision
• L’affichage numérique

Une fois vos leviers de communication définis, il est nécessaire de budgétiser votre investissement publicitaire. Voyons ce qui peut influencer le coût de votre campagne de communication.

2. Définir votre budget publicitaire

Comme toute campagne et support publicitaire, la vidéo représente un coût. Plusieurs facteurs entrent en compte pour calculer votre investissement. Pour commencer, la réalisation de la vidéo. Son coût peut varier selon les formats choisis, le lieu de tournage, les intervenants (cascadeurs, comédiens, stylistes…) ou encore les effets ajoutés au montage.

Ensuite, l’achat d’espace média est à considérer. Les investissements publicitaires varient selon les plateformes web. Pour une diffusion à la télévision, les chaînes et créneaux de diffusion font aussi fluctuer les coûts. Les montants d’achat d’espace en affichage digital peuvent varier selon la localisation. Voilà autant de points à prendre en compte afin de budgétiser votre campagne vidéo.

Vous avez déterminé vos canaux de communication et votre budget. Place à l’étape de planification !

3. Préparer votre planning de diffusion

Le planning de diffusion est une autre raison pour laquelle votre publicité vidéo devrait intégrer une vraie stratégie. Premièrement, parce qu’il faut communiquer au bon moment. Selon l’objectif que vous souhaitez atteindre, les périodes de l’année peuvent l’influencer positivement ou négativement. Par exemple, la période de Noël ou encore les soldes. Deuxièmement, parce que les délais peuvent parfois être longs. Notamment pour les spots télévisés et l’affichage numérique. L’achat d’espaces publicitaires se fait périodiquement. Les annonceurs se passent le relai. Ainsi, pensez à bien anticiper vos actions de communication vidéo.

Vous connaissez désormais les clés pour bien organiser votre campagne vidéo. Vous avez défini votre objectif et vos KPI. Mais savez-vous où vous rendre pour suivre et analyser vos résultats ? On vous explique.

1. Comment analyser les résultats d’une vidéo publicitaire ?

Nous l’avons vu, plusieurs indicateurs de performance existent. Pour analyser la rentabilité d’une vidéo publicitaire, les médias digitaux proposent des outils statistiques natifs.

Sur Facebook et Instagram par exemple, vous pouvez cliquer sur le bouton « statistiques » sous votre vidéo. Cependant, les réseaux sociaux proposent aussi des tableaux de bord détaillés pour mieux visualiser ces données. Ils sont accompagnés de graphiques. Pour Facebook et Instagram, il s’agit de la Meta Business Suite. Vous y trouverez un onglet Statistiques permettant de consulter les performances de vos contenus vidéos. Si vous sponsorisez vos vidéos, vous devrez alors vous rendre dans l’interface Gestionnaire de publicité.

Si vous sponsorisez vos vidéos sur les moteurs de recherche ou YouTube, les outils Google Ads et Google Analytics seront vos meilleurs alliés. Vous y trouverez tout un tas de données indiquant la performance de vos campagnes.

Quel que soit le canal de diffusion de votre vidéo, référez-vous à votre objectif principal et ses KPI pour savoir quelles données considérer.

Rappel des indicateurs clés de performance d’une vidéo :

• Nombre de vues et d’impressions
• Couverture et portée de la vidéo
• Taux d’interaction : likes, commentaires, partages
• Nouveaux abonnements
• Temps de visionnage
• Taux de clics
• Audience

2. Comment calculer la rentabilité d’une publicité vidéo ?

Pour un suivi optimal des résultats de votre campagne, nous vous recommandons d’éditer un rapport de performance. Choisissez le format qui vous convient le mieux : un tableau, une présentation graphique… L’essentiel est que vous puissiez faire ressortir les statistiques qui vous intéressent. Ce rapport permettra de compléter le bilan de votre opération de communication. Et pourquoi ne pas le partager à vos équipes ?

Nous n’en avons pas parlé dans cet article, mais il est nécessaire de préciser que plus la vidéo sera qualitative, meilleure sera sa rentabilité ! Se rapprocher d’un professionnel de la vidéo comme l’agence Blue Mount Films est la garantie d’une vidéo publicitaire valorisante et performante. La production vidéo suit un processus de création rigoureux, de la rédaction du cahier des charges à l’étape de post-production. Le contenu de votre vidéo doit être pensé dans le sens de votre objectif, afin de répondre au mieux à ce dernier. Créer une vidéo unique et qui vous ressemble influencera la bonne transmission du message. Notre équipe peut vous accompagner.